Maerks Line - PV C€

Date de création 1904. Leader mondial du transport de marchandises en conteneurs (CA : 34,8 Milliards d’€)

Contexte :

Cette industrie est saturée par un grand nombre d’acteurs de petite taille. Il y a aujourd’hui plus de navires que de demandes de marchandises à transporter (crise de surcapacité). Et comme c’est le cas pour tous les géants ils peuvent être menacés par la guerre tarifaire menée par les petits armateurs.

Proposition de valeur (PV)*

La moyenne de l’industrie veut qu’un conteneur sur deux n’arrive pas à l’heure.

Le groupe Maersk Line mise d’abord sur le respect du timing de livraison. C’est un différenciateur excessivement important d’autant qu’un grand nombre de leur partenaires industriels travaillent exclusivement en flux tendu. Il est donc pour eux capital que la marchandise arrive à l’heure.

Structure de coûts (C€)

Maersk Line a acheté des terminaux portuaires dans une trentaine de grands ports afin de sécuriser les escales et de réduire les coûts.

* (NDLR) : Votre proposition de valeur (PV) est ce qui décide vos clients à vous choisir vous plutôt qu’une autre entreprise. Elle apporte une solution au problème de votre client ou satisfait son besoin.

Pour vous distinguer votre proposition de valeur ne doit pas être nécessairement innovante, elle peut simplement présenter des caractéristiques ou des attributs complémentaires.

 

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