Soyons clairs ! Ceci doit être votre priorité, et voici les 3 seuls moyens de l’atteindre - R€

La première fonction de tout entrepreneur est de savoir vendre ! Vous pouvez ne pas être d’accord avec cette affirmation ça ne changera rien parce qu’avant toute autre chose votre croissance dépend de votre efficacité commerciale.

Vos ventes sont cruciales pour le développement de votre entreprise. Elles sont surtout cruciales pour sa survie. Votre chiffre d’affaires est le carburant qui fait avancer votre entreprise. Sans chiffre d’affaires, vous n’irez pas très loin.

Vous pouvez avoir de beaux bureaux, un super logo design, un site web visité, de bons employés, tout cela n’a aucune importance, si vous ne faites pas assez de ventes : votre entreprise fera faillite.

L'une de vos premières préoccupations doit être de savoir où trouver vos prospects et comment les convaincre d’acheter vos produits.

Votre objectif principal, le seul qui compte, est d’atteindre le plus rapidement possible votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le seuil où vos entrées d’argent suffisent à payer vos charges. C’est seulement en atteignant ce seuil que votre entreprise est assurée de sa survie.

Ensuite, bien sûr, vous devez dépasser ce seuil pour que votre entreprise puisse croître. Ce qui implique à nouveau... de vendre.

En y réfléchissant bien, vous n’avez que 3 manières de développer les ventes de votre entreprise :

  1. Augmenter le nombre de clients.
  2. Augmenter le panier d’achat moyen de vos clients.
  3. Augmenter le nombre de fois où vos clients reviennent et achètent à nouveau.

Cette vision simple et efficace des moyens d’augmenter vos ventes ouvre de fascinantes perspectives. Prenons un simple exemple :

Imaginons que vous ayez 500 clients qui achètent en moyenne pour 200 € à chaque achat, et qu’ils achètent en moyenne 2 fois dans l’année. Cela donne donc : 500 x 200 x 2 = 200 000 € de CA.

Voyons un peu ce qui se passe si vous augmentez de seulement 10% ces trois facteurs ?

Cela donne : 550 x 220 x 2,2 = 266 200 € de CA. Votre chiffre d’affaires vient d'augmenter de 33,1%.

Question du jour :

Quels moyens pouvez-vous mettre en œuvre dès aujourd’hui pour agir sur un de ces 3 leviers et développer vos ventes ?

à votre succès durable,

 

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