Un jour pour améliorer votre argumentaire commercial

ou apprendre à vendre plus facilement en menant des entretiens efficaces.

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Réussir à vendre n'est pas une question de chance. C'est surtout une question d'attitude et de techniques

Objectif principal de cet atelier ?
Partager avec vous une méthode de vente réellement accessible et terriblement efficace.

Le véritable enjeu pour pérenniser votre activité est de savoir comment convaincre vos clients potentiels que vous êtes la personne la plus appropriée pour répondre à leurs besoins.

Dans le monde d'aujourd'hui, la concurrence est exacerbée. Vous ne pouvez pas vous contenter d'improviser ou de suivre votre instinct même si cela a déjà fonctionné pour vous dans le passé ! 

Si vous voulez concrétiser plus régulièrement vos négociations, il vous faut une méthode fiable et simple à mettre en pratique.

Cette méthode vous apprendra précisément :

  • comment débuter votre entretien,
  • comment le structurer et le mener à bien c’est-à-dire
  • comment vous y prendre pour obtenir l’adhésion de votre client.
     

Objectifs principaux :

  • Appréhender les techniques de base vous permettant de mener des entretiens de vente efficaces qui augmentent significativement votre taux de signature.
  • Être en mesure de construire et rédiger dans le détail votre argumentaire et plan de vente complet pour mieux vendre vos produits ou services.
  • Savoir comment traiter vos principales objections.
     

Contenu de la formation :

  • Comment structurer vos entretiens de vente pour qu’ils soient efficaces.
  • Comment articuler les ingrédients indispensables qui doivent composer votre argumentaire.
  • La typologie et la chronologie des questions à poser qui donnent les meilleurs résultats.
  • Comment identifier et/ou faire émerger les besoins de vos prospects.
  • Comment lier ces besoins à votre offre produit ou service.
  • Comment éviter l’erreur qui réduit considérablement vos chances de signature.
  • Comment présenter vos arguments pour convaincre.
  • Comment traiter les principales objections que vous rencontrez.
  • Comment obtenir une décision.
  • Comment rédiger votre plan de vente complet.
     

Public concerné :

Dirigeant de TPE, entrepreneur individuel, freelance, autoentrepreneur, et plus largement toute personne éprouvant des difficultés à conduire ses entretiens de vente ou souhaitant augmenter sensiblement son taux de signature.

NB : Il s'agit d'un atelier pratique contenant de nombreux exercices. Ces derniers sont là pour vérifier l’assimilation des principes théoriques, mais surtout vous permettre de vous les approprier et les adapter directement à votre activité. 


*Prix H.T. par participant


Informations pratiques :

 

Cet atelier peut être organisé à la demande.

Le lieux par défaut se situe au H Center 11 rue Benjamin Franklin ZA Bel-Air 77000 La Rochette.

 

Pour tout autre lieu des frais professionnels liés aux déplacement et/ou à l'hébergement peuvent être demandés en sus.

La durée théorique de l'atelier est de sept heures. (9:30 à 13:00 - 14:00 à 17:30) Néanmoins en fonction du nombre et du profils des participants il peut durer moins longtemps.

Le déjeuner n'est pas inclus et reste à la charge du stagiaire.

Pour toutes demandes d'informations complémentaires, merci de vous servir du formulaire ci-dessous : 

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