La matrice du modèle économique

 

Un modèle économique décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur.

La matrice que nous utilisons créé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur (Business Model - Nouvelle génération) vous permettra de décrire et d'analyser le modèle économique de votre entreprise ou de vos concurrents.

Ce concept a été testé et mis en oeuvre aux quatre coins de la planète par de multiples organisations. En vous l'appropriant, vous disposerez d'un langage pour décrire des modèles en vue de créer de nouvelles options stratégiques.


Les 9 blocs de base

Ils décrivent l'économie d'une entreprise. C'est à dire la façon dont elle envisage de gagner de l'argent. Ces blocs couvrent les 4 grandes dimensions d'une entreprise, à savoir :

  • les clients
  • l' offre
  • l'infrastructure
  • la viabilité financière.

Ils répondent aux questions : Quoi ? Qui ? Comment ? Combien ?

Dans le détail la matrice se compose des blocs suivants :

SC Segments de clientèles : une organisation cible un ou plusieurs segments de clients

PV - Propositions de valeur : L'organisation cherche à résoudre les problèmes des clients et à satisfaire leurs besoins.

CX - Canaux : Les proposition de valeurs sont apportées aux clients via des canaux de communication, de distribution et de vente.

RC - Relations avec le client : L’organisation met en place et entretient des relations avec chaque segment de clientèle.

R€ - Flux de revenus : Lorsqu’une proposition de valeur trouve le succès auprès de sa cible, elle génère des flux de revenus.

RES - Ressources clés : Les ressources clés sont les actifs requis pour qu’un modèle fonctionne.

AC - Activités clés : activités les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle fonctionne.

PC - Partenaires clés : Certaines activités sont externalisées et certaines ressources sont acquises à l'extérieur de l'entreprise.

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C€ - Structure de coûts : Les éléments du modèle économique engendre la structure de coûts.

 

Vous retrouverez ces pictos et mots-clés dans la plupart de nos publications afin de vous familiariser avec ce concept.